Tauschhandel als Geschäftsmodell: Orion Trading
Orion Trading ist eine 100-prozentige Tochter der Interpublic Group (IPG), gegründet 1996 in New York und als eine der wenigen Barter-Agenturen, weltweit tätig und in Asien, Australien, Europa, Nord- bzw. Südamerika aktiv. Orion Trading versteht sich als Vermittler der werbungtreibende Unternehmen, Mediaagenturen und Medienvermarkter zusammenbringt und Geschäfte in Form von Tauschhandel (Barter-Clearing, Bartergeschäft oder auch Bartering) umsetzt. Grundvoraussetzung für diese Dienstleistung: werbungtreibende Unternehmen und Medien können Produkte bzw. Werbeflächen zum Tauschen anbieten.
Hier nun ein Beispiel, wie ein Bartering ablaufen könnte: Ein werbungtreibendes Unternehmen, das Luxusstaubsauger herstellt, hat einen Bestand an Staubsaugern im Wert von 100.000 Euro eingelagert. Das eingelagerte Modell ist jedoch nicht mehr aktuell und der Hersteller ist deshalb interessiert daran, den Restbestand zu verkaufen, um Lagerflächen für das Nachfolgemodell freizuräumen.
Zudem ist das Unternehmen interessiert, TV-Werbung zu schalten. Weil die TV-Kampagne Neuland für das Unternehmen ist, soll das finanzielle Risiko so gering wie möglich gehalten werden und deshalb liegt das veranschlagte Budget für die TV-Kampagne bei 400.000 Euro. Das Unternehmen könnte nun Orion Trading engagieren, die den Bestand an Staubsaugern für 100.000 Euro in Form einer Handelsgutschrift (Credits) für TV-Werbung tauschen würde. Das Unternehmen würde sein Gesamtbudget für TV von 400.000 Euro auf 500.000 Euro aufstocken können – 100.000 Euro in Form von Credits von Orion Trading und 400.000 Euro cash. Somit unterstützt Orion Trading das Unternehmen bei der Abschreibung der Staubsauger und bei der Steigerung des Cashflows.
Auf der anderen Seite ist Orion Trading auch Partner der Medien. So stehen z.B. bei einem Fernsehsender Investitionen an, um z.B. den Ausbau der digitalen Infrastruktur zu finanzieren. Hier könnte Orion Trading aktiv werden und nach Rücksprache mit seinen Partnern eine der Investitionen übernehmen. Für diese Investition würde Orion Trading z.B. Werbeflächen, also Werbespots vom Sender erhalten, die sie wiederum dem Unternehmen für Staubsauger bereitstellen kann.
Da Orion Trading und Initiative Schwesteragenturen sind und eng zusammenarbeiten können, würde das TV-Spotkontingent des Staubsaugerunternehmens exakt in Hinblick auf die strategische Ausrichtung der Kampagne von Initiative eingeplant werden, sodass Effizienz und Effektivität zu jedem Zeitpunkt gewährleistet werden können.
Durch dieses Bartergeschäft gewinnen alle Beteiligten: Das werbungtreibende Unternehmen wird seine Staubsauger auf einen Schlag los. Der TV-Vermarkter muss sich die Investition nicht bei einer Bank leihen, erspart sich hohe Zinsen und kann mit der Hilfe von Orion Trading die digitale Infrastruktur schnell ausbauen. Initiative stellt in Kooperation mit Orion Trading sicher, dass der Kunde die TV-Kampagne wie geplant erhält. Die Agenturen Initiative und Orion Trading schaffen für den Kunden so einen Mehrwert und sorgen dafür, dass das Maximum aus jeder Kampagne herausgeholt wird.
Verfasst von Jobst Eversmann am 18.Mai 2012 in Newsletter-Archiv
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Zielgruppen-Targeting für digitale Medien mit Cadreon
Die Digitalisierung der Medien und die Erfassung von kundenspezifischen Daten eröffnen ständig neue Möglichkeiten bei der gezielten Ansprache von Zielgruppen. Durch Cookies, IP-Adressen und Co. können Userdaten anonymisiert ausgewertet und für werbliche Zwecke genutzt werden. Eine Agentur, die sich auf das sogenannte Targeting von Zielgruppen innerhalb der digitalen Medien spezialisiert hat, ist Cadreon. Der digitale Spezialist Cadreon gehört zum Netzwerk der IPG Mediabrands.
Durch die Auswertung von anonymisierten Kunden-, Webseiten und Kampagnendaten erstellt Cadreon individuelle und passgenaue Zielgruppenprofile. Die Profile dienen als Basis, um für Werbekunden streuverlustfrei und on demand Zielgruppen anzusprechen. Mit dem Zielgruppen-Targeting, wie es Cadreon anbietet, können crossmediale und qualitative Kampagnen zielgerichtet komplementiert werden. Kunden können sich jedoch auch im Bereich digitale Medien für den 100-prozentigen Cadreon-Weg entscheiden.
Cadreon ist eine Audience-Management-Plattform, die anhand von prädiktiven Algorithmen Daten analysiert und daraufhin ihren Kunden ein Zielgruppen-Targeting anbietet. Somit plant Cadreon hocheffizient auf soziodemografischen Zielgruppenprofilen. Bei diesem Weg lässt man die klassische Umfelder-Planung außer Acht. Dieser Ansatz ist also extrem Performance-orientiert, bietet sich jedoch für bestimmte Zielsetzungen an. Es ist also im Ermessen des Kunden, ob diese Art der Herangehensweise für seine Marke oder Produkt infrage kommt.
Neben der digitalen Displaywerbung, Online Video-Ads oder mobile Apps gewinnt das Medium TV an Relevanz für Cadreon. IPTV steckt zwar noch in der Entwicklungsphase, aber sobald die TV-Zielgruppen IPTV annehmen und nutzen, wird das Know-how von Cadreon besonders gefragt sein. Durch die Digitalisierung von Medien wie z.B. TV, haben Zielgruppen die Wahl, ob sie Werbung sehen möchten oder lieber wegschalten. Das genaue und streuverlustfreie Zielgruppen-Targeting ist deshalb auch eine Schlüsselqualifikation für die Zukunft, und in diesem Bereich ist das IPG Mediabrands-Netzwerk mit der Agentur Cadreon sehr gut aufgestellt.
Da Cadreon eine Schwesteragentur von Initiative ist, ist die Zusammenarbeit zwischen den Agenturen unkompliziert, sodass kampagnenindividuell auf Kundenwunsch Know-how zwischen den Partnern ausgetauscht werden kann. Wenn Sie also das Thema Zielgruppen-Targeting und Cadreon interessiert, sprechen Sie uns gerne an. Zusammen würden wir prüfen, ob der Einsatz eines automatisierten Zielgruppen-Targetings für Ihre Kampagnenzielsetzung relevant ist.
Verfasst von Christian Schmittgen am 18.Mai 2012 in Digital, Newsletter-Archiv
Kein Kommentar » | Tags: Digital, Targeting
Initiative ist Partner im weltweiten IPG-Netzwerk
Initiative gehört neben vielen anderen namhaften Agentur-Netzwerken zu der Interpublic Group (IPG). Die IPG ist eines der weltweit größten Agenturnetzwerke mit insgesamt 42.400 Personen in über 100 Büros.
Das Leistungsportfolio der IPG umfasst alle Dienstleistungen im Bereich Marketing Services von der kreativen Werbegestaltung, über interaktives Marketing, Mediaplanung und Einkauf, bis zu Public Relations und zahlreichen weiteren Spezialdisziplinen. Die IPG hat ihren Hauptsitz in New York und neben Initiative gehören z.B. McCann Erickson, Draftfcb oder Lowe dem IPG-Netzwerk an.
Alle mediarelevanten Geschäftsfelder bündelt die IPG seit 2007 unter dem Dachder IPG Mediabrands. IPG Mediabrands vereint unter ihrem Dach 6.500 Kommunikationsspezialisten und –Generalisten in über 90 Ländern. Zu den Agenturnetzwerken von Mediabrands gehören neben Initiative, Universal McCann, Cadreon oder Orion Trading 12 weitere Agenturen, die sich auf die Kommunikationsfelder „One to One“, „One to Some“ und „One to Most“ spezialisiert haben.
Verfasst von Mathias Glatter am 18.Mai 2012 in Initiative-Mitarbeiter, Newsletter-Archiv
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mobile screens: Die Spezial-Unit von Initiative für Media- und Kreativlösungen für mobile Endgeräte
Unter dem Namen mobile screens haben wir die Spezial-Unit für Media- und Kreativlösungen für mobile Endgeräte gegründet. Das Team von mobile screens unter der Leitung von Danny von Holdt berät ab sofort Unternehmen beim Transferieren von Markenbotschaften in mobile Kommunikationskanäle. Neben den Analysen, strategischer Beratung sowie Planung und Einkauf umfassen die Kompetenzen von mobile screens auch die Entwicklung, Adaption und Umsetzung der passenden Kreation. Denn mobile Endgeräte prägen die Konsumverhaltensmuster der Verbraucher und somit auch die Anforderungen an die Werbungtreibenden und die Kommunikation.
Initiative setzt mit der Gründung die Anforderung an die Kommunikation um, Werbemedium und Werbebotschaft offline, online und mobil aufeinander abzustimmen, um optimale Wirkung für Werbekampagnen zu erreichen. Zu den bereits umgesetzten Mobile Advertising-Maßnahmen gehören unter anderem Konzepte für Ladival, Chio oder Continental.
Doch mobile screens ist mehr als nur eine neue Unit, sie ist als Bindeglied zwischen klassischen und neuen, mobilen Verhaltensmustern der Konsumenten schon heute Prototyp für unsere zukünftige Agenturausrichtung. Denn Kommunikation von morgen wird konsequent auf die mobilen Anforderungen zugeschnitten sein und gezielt orts-, zeit- und inhaltsbezogene Werbebotschaften liefern, um erfolgreich zu sein.
Das Angebot von mobile screens reicht von der exakten Zielgruppenanalyse über die zielspezifische Entwicklung zur Implementierung von kreativen, mobilen Kampagnen, die ausgewählte Zielgruppen mit der richtigen Botschaft im richtigen Moment und am richtigen Ort erreichen.
Verfasst von Daniela Brannath am 18.Mai 2012 in Digital, Mobile, Newsletter-Archiv
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Ohne mobile screens läuft nichts
„Unter uns gesagt“ von Danny von Holdt
Es ist schon fast unheimlich, wie schnell sich die Nutzung von mobilen Endgeräten (kurz: Mobile) in der Gesellschaft entwickelt und wie sehr sich das Bedürfnis der Menschen hinsichtlich der Kommunikation verändert hat. Während wir früher das „klassische“ Telefonieren unterwegs als echten Luxus wahrgenommen haben und uns total über eine SMS (SMS= Vorgänger der Whats App Nachrichten) gefreut haben, so haben wir heute ganz neue Maßstäbe, wie z.B. einen kleinen Film zu schneiden, um den dann direkt vom Mobiltelefon aus rund um den Globus zu schicken.
Wir sind nicht „nur“ erreichbar und können unterwegs auf das mobile Internet zurückgreifen, heutzutage sind wir „always in touch“. Das „Einchecken“ via Foursquare, um möglichst überall „Bürgermeister“ zu werden, gehört ebenso zu unserem Alltag wie die täglichen Updates auf unserer Facebook-Wall, die wir mit Vorliebe auch von unterwegs vornehmen und uns an den tollsten Standorten selber markieren – „stehe im Badezimmer“, „bin beim Einkaufen“, „sitze im Büro“.
Die Gesellschaft mobilisiert und Mobile ist längst das „Opium des Volkes“ geworden, um es in den Worten von Karl Marx auszudrücken. Das Smartphone ist mehr als ein ständiger Begleiter geworden, wir haben längst emotionale Beziehungen zu ihm aufgebaut und wer es einmal zu Hause lässt, übersteht den Tag nur halb so gut. Nein, viele drehen sogar wieder um, denn wie sollte man ohne NAVIGON überhaupt den Weg zur Arbeit finden?
Mobile setzt sich gerade deshalb durch, weil die smartere Bedienung der mobilen Endgeräte einen unglaublichen Mehrwert bietet. Während wir in der Vergangenheit auf viele verschiedene Geräte zurückgreifen mussten, so ist unser Smartphone heute Kamera, Navigationsgerät und Gameboy zugleich. Das mobile Internet bietet neue Chancen, um den Informationsfluss in dem so zeitlich engen Tagesablauf von unterwegs zu steuern und zu beschleunigen.
Das Potenzial von Mobile scheint unermesslich und wir müssen beginnen, Brücken zwischen Menschen, Medien und Marken zu bauen. Und genau dieser Aufgabe widmet sich die Unit mobile screens. Für uns ist Mobile mehr als ein kleiner elektronischer Kasten. Wir glauben an die mobile Welle und wollen den mobilen Kanal zeitgerecht in der Markenkommunikation verankern. Mobile ist weder Trend noch Hype –, Mobile ist Tatsache!
Wir von mobile screens wollen neue Maßstäbe in der mobilen Kommunikation setzen und haben als eine der ersten Agentur überhaupt den Kanal Mobile als eigenständige Unit innerhalb unserer Agentur verankert. Wir sind vom Wachstum und Potenzial des Mediums überzeugt und haben es zu unserer Mission gemacht, Mobile als elementaren Bestandteil in der Kommunikation von Marken zu implementieren. Wir sind agil im Umgang mit kundenindividuellen Wünschen und bieten Orientierung und Beratung in diesem hochdynamischen Markt. Mobile ist keine ergänzende Maßnahme, es ist ein eigenständiger Kanal, der Medien verbindet und dadurch Synergien schafft.
Der strategische Einsatz von Mobile ist bereits hochrelevant, um Zielgruppen an jedem Ort zu erreichen. Wir wollen für Sie nachhaltige und messbare mobile Lösungen für Marken schaffen, die die Konsumenten ihrer Marken zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und mit der richtigen Botschaft ansprechen.
Verfasst von Danny von Holdt am 18.Mai 2012 in Digital, Mobile, Newsletter-Archiv
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